我在运营一家初创的boutique brand storytelling studio，帮助我的客户搭建高辨识度、记忆度、有品牌统一性、世界观的brand narrative，并由此搭建起一套content marketing system和区别于ai generated的custom built website，帮助他们的内容更容易被AI quote，更容易被摘取。目前我们已经完成了一个比较大的multi-national的specialty coffee company的完整服务内容。但我在给我自己公司搭建landing page的时候遇到了困难：我很难非常简短地说明，我的公司和产品是为具体什么客户打造的，帮客户具体解决什么问题，以及带来什么价值，如何带来这种价值。我需要花很多口舌把这一套方法论说清楚。是哪里卡住了？我应该往什么方向努力？

做主页时，如果从参考网站或首屏样式开始，很容易越写越多，因为还没确定要服务谁、帮他取得什么进步、用什么尺度理解这种进步。把这三件事先写清楚，再按读者真实的决策顺序安排页面，文案、证据和视觉才有共同任务。你的方法论之所以要花很多口舌，可能是因为它同时承担了「产品说明」和「说服」两个功能；先把产品事实与边界单独写出来，方法论才有地方安放。可以拿已完成的那家咖啡公司做一次反向拆解：当初你替它界定的「服务谁、什么进步、什么尺度」，正是你现在需要替自己写的那三句⁠1。

早期公司里，marketing 不是一个可以完全外包的职能；如果创始人自己讲不清产品价值、用户是谁、为什么现在需要它，招一个 marketing leader 也很难替你变出来。这条对乙方工作室同样成立：你替客户做定位和叙事，但你自己公司的定位没法委托给一个「更会写文案的人」。一个可试的方向是，先不写 landing page，而是用一段话向一个不熟悉你行业的人解释：你最近完成的那家咖啡公司，当初卡在什么问题上，你替它做了什么判断，后来什么变了。观察对方能否复述出「你服务谁、解决什么」，复述不出来，说明缺的是产品事实，不是表达技巧⁠2。