如果我想把“健康”功能做成啤酒的差异点，应该先验证哪一件事？

立正讲差异化时提到，最有力量的差异化是重新定义什么才算进步：当大家都在同一条尺子上比功能、比更新速度，很难证明自己除了多一点、新一点还有什么不同；强产品要给用户一个更有解释力的判断标准，先说清用户真正想取得什么进步，再让产品成为达到这种进步的合理路径⁠1。放到啤酒上，这意味着“健康”要成立，不只是你做出了低醇或无糖，而是喝啤酒的人本来就有一个“喝得健康一点”的进步诉求，并且愿意用它来比较不同啤酒。你现在的0糖0醇已经是一次产品侧尝试，但它回答的是“能不能做出来”，还没回答“消费者会不会用这把尺子选”。

可以先做一件成本能承受的事：拿你现有的0糖0醇和一款普通啤酒，找一批真实会喝啤酒的人，让他们各自说一句“我为什么选这个”，看他们给出的理由里有没有出现健康、负担、第二天状态这类词，还是仍然只谈口感、价格、品牌。立正建议把答案变成一次小验证再带着结果回来，先写下它要验证什么、什么结果会让你改变原来的想法⁠2。如果多数人的选择理由里根本不出现健康，那“健康”目前更像你的卖点，而不是消费者的尺子；如果出现了，再往下问它是决定选择还是只是事后解释。