想开始做自媒体，最应该先想清楚什么？

“做自媒体”太抽象，抽象的目标没法判断做得好不好。周洁说想扩大影响力，被追问后落成三件具体的事：找到更多投资线索和合作对象、把经验做成知识付费或撮合、顺带给本职工作加点曝光。目标具体了，才能决定什么该做什么不该做。更关键的是成功标准要提前定：大流量账号靠粉丝和播放量接广告，高变现账号靠少数精准认可你的人做高净值生意，两者通常冲突。周洁该选高变现——十期视频每期只有十几个赞，但有一个潜在合作伙伴说想聊聊，一条视频促成一个以前很难建立的合作，这就是成功。没想清楚这一点，十个赞就会被当成失败⁠1。

同一个做法，对不同的人可以是好选择也可以是坏选择。接不接商单，取决于你已有业务和精力安排；一个人今天能这样选，往往是过去几年积累的产品、客户关系和信誉让这个动作有了不同意义。所以看到别人的路径，值得问的是：当时有哪些条件让这个选择对他合适、他放弃了什么、缺哪个条件他就不会这么做。方向还要看业务本身适不适合被放大：本地餐馆花大力气学自媒体，可能不如把卫生服务和店长抓好，真来一波客流还未必接得住；而找全国范围的投资机会和合作对象，内容恰好是合适的放大器⁠2,1。

赛道选择本身是动态的，排序大致是天命、长板、市场环境，可早期这些都不重要——以视频为例，大概三十个视频或五千粉之前，你处在做什么都没人关注的状态，换赛道几乎零成本。做视频之前想不清楚任何事，不上手就像不碰泥巴学陶艺。所以如果你现在还没开始，可以先做一件小事：按你上面定的那个具体目标，做一期内容，然后看反馈来自谁——是泛泛的播放量，还是某个你真正想接触的人。这个反馈比点赞数更能告诉你方向对不对⁠3。